自招商大变革，招商政策收紧后，纵观各地招商，无不在探索招商新模式、拓展招商新渠道。而上海、深圳等一线城市已经身体力行，已经率先进行了积极探索，并取得了一些值得借鉴的经验。本平台汇总整理以供读者参考~

　　01 上海浦东新区：多种招商模式并行

　　产业招商+清单招商+源头招商+场景招商+走出去招商+朋友圈招商！

　　（图片来源于上海人民政府网站，侵删）

　　上海浦东新区招商引资企业服务工作推进部署会11月11日上午举行。上海市委常委、区委书记朱芝松在会上强调，进一步优化完善浦东新区招商引资和企业服务体制机制，强化优环境、抓投资、促发展的合力，以高质量的招商引资和企业服务促进保障现代化产业体系构建和经济高质量发展。

　　招商引资工作是产业转型、功能提升的重要动力，既事关当前稳增长，又事关长远的经济结构调整。必须创新招商服务的理念、思路和政策，优化完善招商服务的体制、机制和方法，通过改革创新，推动浦东新区招商引资和企业服务工作进一步提质量、增效能、上水平。各部门、各管理局（管委会）、各街镇、各国企都要进一步提高思想认识，主要领导要切实担负起“一把手抓头部要务”的责任，把抓好招商、配合招商、服务招商作为围绕中心、服务大局的重中之重，千方百计挖掘资源，竭尽全力增创优势，努力打开招商引资新局面，形成招商聚企新气象，不断为浦东新区产业升级、经济发展提供新动力。

　　要知责明责、上下协同，切实推进招商服务一体化发展。一方面，涉及招商服务工作的各个主体要对照新区“1+38+X”投资促进工作体系，各司其职、各尽其责，不断完善高效协同的体系和机制。另一方面，要持续优化机制，以项目开工开业、投产达产为目标，建立做实重点项目清单制、调度机制、帮办机制、“举手”机制、产融对接机制、招租补联动机制，提升服务项目落地的合力，防止重招商、轻服务，防止重签约、轻落地，防止重增量、轻存量，防止活动热热闹闹、结果冷冷清清。

　　要精准施策、主动作为，切实提高招商工作质量水平。

　　一要坚持产业招商，通过招商集聚高端要素、强化核心功能，更好地优化产业生态、创新生态，更好地培育龙头企业、高成长企业。

　　二要注重清单招商，密切跟踪产业动态，形成清晰具体的产业图谱，建立动态更新的企业清单，同时关注存量企业的发展动向，积极争取适合浦东的新业务板块实现落地。

　　三要探索源头招商，特别要重视潜力项目的招引和孵化，把创新创业团队的成果留在浦东，把各类创新研发的需求落到浦东。

　　四要强化场景招商，把成熟的产业体系和丰富的应用场景转化成浦东招商的独特优势，为新技术、新产品牵线搭桥、推动应用。

　　五要积极走出去招商，做好宣介宣传，打响“共赢浦东”的品牌，让企业感到项目落地资源是匹配的，裉节难题是能解决的，资金调度是顺畅的，人才居住是便利的，后续发展是有前景的。

　　六要用好朋友圈招商，充分发挥链主企业、在地龙头企业的作用，梳理挖掘与浦东有关的企业家资源，通过他们扩大浦东的朋友圈。

　　提高招商质效关键要有一支懂技术、懂产业、懂政策的专业招商队伍。各级领导干部和招商人员都要加强学习，钻研行业、钻研政策，以敏锐的眼光发现潜在的机会，以理念的相通获得企业的青睐，以专业的服务赢得客商的信任。

　　总体投资促进构架 “部门牵总、国企招商、街道营商”！

　　（图片来源于虹口市政府网站，侵删）

　　日前，上海虹口区招商引资企业服务工作推进大会举行，区委书记李谦强调：要把握形势、乘势而上，坚定不移把招商引资摆在突出位置。深刻认识招商引资是实现中国式现代化的源头活水，是把牢北外滩开发建设重大历史机遇的关键变量，是稳增长、促转型的破题硬招，与时俱进创新招商理念方法、改革招商体制机制，加快汇聚五湖四海的优秀人才、优质企业以及创新性项目，以市场主体的集聚，巩固回升向好的经济态势，实现区域经济质的有效提升和量的合理增长，加快建设成为中国式现代化重要展示窗口。

　　要大抓招商、抓大招商，全面系统健全招商大格局。以产业招商作为鲜明导向，围绕支柱产业转型升级、新兴产业集群发展和特色产业规模提速，进一步找准聚焦发力的细分领域和专业赛道，构建与产业发展相匹配的政策体系，深耕产业链条，提升招商质效。以机制改革作为关键抓手，在全区“部门牵总、国企招商、街道营商”的总体投资促进构架中，进一步强化分工协作，释放“1+12” 的综合效应。以优化服务作为有力支撑，推动招商、安商、稳商、育商全链条有机衔接、一体化联动，拿出真心实意和实招硬招，确保有求必应、无事不扰，不遗余力当好企业的合伙人。

　　要精准聚焦、彰显特色，扎实推动招商服务取得新突破。要清晰方向，结合虹口产业发展目标和体系规划，靶向绘制虹口的招引图谱，深入构建全球投资合作伙伴网络，以务实行动赢得企业的认可和认同，点面结合引育更多市场主体落户集聚。要创新方法，完善“投贷联动”等科技创新风险共担机制，紧密衔接从概念验证到专业孵化、再到项目落地和企业加速发展的全周期链条。持续做优做强楼宇平台、园区平台、展会平台、商会平台，以大平台吸引大企业、集聚大项目、培育大产业。

　　深入实施“一楼一园一方案”，促进产业集聚，提升发展坪效。切实用好北外滩首批纳入自贸区联动创新区等重大制度性突破，以更强的起势成势效应，增强社会各界对虹口发展长期向好的信心和预期。要提升专业，深化知识学习和行业分析，加强对全市、全区各类政策的钻研和精通，以敏锐的眼光发现和抓住潜在的机会，以理念的相通赢得客商的青睐，团结汇聚共创美好未来的磅礴力量。

　　03 深圳龙华区：联动招商，统筹资源

　　当前，面对新形势、新挑战，如何进一步拓展招商引资新渠道，探索适应新时代要求的招商新模式？如何加速资源整合推动招引项目快速落地？当前企业发展蕞需要怎样的投资环境？日前，深圳龙华区召开招商引资工作推进会，提出：

　　招商引资大有空间、大有可为，具体落地、变现需要各部门协同作战；要学会协同联动、跨部门作战，确保在招引、洽谈、落地、服务等各个环节做到精准。招商过程不能盲目，要理清头绪，聚焦“1+2+3”现代制造业战略体系和“332”服务业体系开展精准招商工作，既抓大也抓小，既抓新兴产业又抓传统产业，切实提升招商引资质量效益。要加大力度吸引和利用外资，持续发力、跟踪落实，多措并举稳外资。要优化营商环境，积极构建“亲”“清”政商关系，与企业家多打交道、增进感情，倾听解决企业诉求，全力提供蕞优服务。要充分发挥深圳国家高新区龙华园区、国家高性能医疗器械创新中心等大平台作用，加速集聚创新要素。

　　联动招商方面，龙华区将开展多方协同，大力推动双招双引提质效，重点将加强与市直部门以及市医药和医疗器械产业办公室、市新能源汽车产业办公室、市人工智能产业办公室等新设机构的沟通联系，同时坚持招商引资工作例会制度和挂点园区机制，常态化联合重点园区招商，持续扩大招商攻坚队伍。转变招商理念，龙华区还将大力推进市场化招商模式。

　　统筹多方资源，形成合力招商引资，龙华区将搭建土地、空间、政策、资金、业务、服务等全方位招商资源要素信息共享平台，同时利用大数据和人工智能技术，整合龙惠企及招商引资 AI系统，打造龙华特色的招商数字孪生平台。

　　蕞优服务加速打造全球投资首选地，龙华区将加速壮大招商引资队伍，并形成常态化培训机制提升招商专员专业能力。塑造“投资龙华头部站”招商品牌，龙华区还将提供从项目挖掘、对接、洽谈、落地、投产、发展等一站式服务，并健全“一园一站三格”虚拟园区定格化服务体系，为企业精准提供会计、法律、金融、数字化转型等一揽子综合服务，确保优质项目“落得下、留得住、发展得好”，让越来越多的企业与龙华共享发展新机遇。

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